Mi presento!

Sono Giada Carniato, la TUA consulente immobiliare per la zona di Ponzano Veneto e limitrofi.

Da qualche anno ho superato la trentina, ma non ti dico di più… sono pur sempre una donna!

Ho studiato lingue puntando alla carriera di hostess: peccato che uno dei requisiti fondamentali, fosse un’altezza minima di un metro e settanta … e io nemmeno con il tacco ci arrivo!!

Mi piace prendermi in giro tanto da scrivere un post:

“Come una mancata hostess, ha deciso di dedicarsi alle persone che devono trovare casa, in modo sicuro, senza far loro perdere il sonno”!

COME TUTTO È COMINCIATO

Tutto è cominciato nel 2000 quando, rientrata da un’esperienza all’estero, mi sono trovata a cercare quella che, almeno nelle mie intenzioni, sarebbe diventata la mia prima casa.

Non sapevo minimamente cosa significasse acquistare un immobile. Per dirla tutta, non avevo nemmeno le idee chiare su quale casa stessi cercando.

Come fanno tante persone, mi sono rivolta a un’agenzia immobiliare.

Dopo qualche settimana sono rimasta letteralmente folgorata da una casetta bellissima. Nella mia mente l’avevo già arredata, vissuta e sentita mia.

Poi, però, la vita ha preso una strada diversa. Le dinamiche di coppia sono cambiate e l’esigenza di acquistare casa ha lasciato spazio ad altre priorità.

Con il senno di poi, quella delusione è stata uno dei momenti più importanti della mia vita.

Durante quella ricerca avevo vissuto esattamente le stesse emozioni che oggi vedo negli occhi di tanti clienti: dubbi, paure, entusiasmo, ansia e il timore di commettere un errore.

Avevo bisogno di qualcuno che mi prendesse per mano e mi dicesse semplicemente:

“Stai tranquilla, ci sono io.”

È stato in quel momento che ho capito quale professionista avrei voluto diventare.

Perché una casa non è soltanto un insieme di muri.

È il luogo dove costruiamo la nostra vita, rappresenta i sacrifici di una famiglia, racconta chi siamo e spesso accompagna uno dei cambiamenti più importanti della nostra esistenza.

Con questa consapevolezza ho deciso di intraprendere la professione di agente immobiliare.

E da lì è iniziato il mio percorso.

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GLI ANNI NEL FRANCHISING

Nel 2001 ho iniziato la mia attività all’interno del franchising immobiliare leader in Italia.

La scelta non è stata casuale. Volevo imparare dai migliori, confrontarmi con una realtà strutturata e costruire basi solide per quella che speravo sarebbe diventata la mia professione.

Sono stati anni di grande crescita. Ho avuto la fortuna di seguire numerosi corsi di formazione e di vivere il mercato immobiliare in un periodo particolarmente dinamico.

Ma è stato proprio lì che ho imparato la lezione più importante.

Ogni settimana incontravo persone che visitavano decine di immobili senza avere davvero chiaro cosa stessero cercando.

Molti non avevano ancora definito il loro progetto.

Altri non conoscevano i costi reali di un acquisto.

Altri ancora non avevano mai parlato con una banca e non sapevano se fossero realmente nelle condizioni di comprare una casa.

Più osservavo quelle situazioni, più mi rendevo conto che il problema non era la mancanza di immobili.

Il problema era che quasi nessuno si fermava ad ascoltare davvero le persone.

Prima di accompagnare qualcuno a visitare una casa, bisognerebbe capire perché la sta cercando.

• Qual è il suo obiettivo.
• Quali sono le sue priorità.
• Quanto tempo ha a disposizione.
• Quali sono le sue possibilità economiche.

Solo allora ha senso iniziare a cercare l’immobile giusto.

Quella consapevolezza ha cambiato completamente il mio modo di vedere questa professione.

Ho capito che non volevo limitarmi ad accompagnare le persone da una casa all’altra.

Volevo accompagnarle nelle loro decisioni.

È una differenza che può sembrare sottile.

Per me ha cambiato tutto.

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QUANDO HO CAPITO CHE DOVEVO CAMBIARE

Lasciato il franchising, ho scelto di intraprendere una nuova esperienza professionale partecipando allo sviluppo di una rete di agenzie immobiliari con un marchio locale.

È stato un periodo fondamentale della mia crescita.

Ogni trattativa, ogni cliente e ogni vendita mi hanno aiutata a comprendere sempre meglio cosa cercassero davvero le persone quando decidevano di comprare o vendere casa.

Più lavoravo, più mi rendevo conto che il valore del mio lavoro non stava nel numero di immobili acquisiti o nel numero di visite organizzate.

Stava nella capacità di capire, prima di tutto, le persone.

Ho iniziato a farmi una domanda molto semplice:

Perché accompagnare un cliente a vedere dieci case, se prima non ho compreso quale problema deve risolvere?

Da quel momento il mio modo di lavorare è cambiato.

Ho deciso di dedicare il tempo necessario ad ascoltare ogni cliente, comprendere il motivo che lo spingeva a cambiare casa, le sue reali esigenze, i tempi del progetto e la sua situazione economica.

Solo dopo iniziava la ricerca dell’immobile.

Perché una casa non è mai il punto di partenza.

È la risposta ad un’esigenza.

Lo stesso vale per chi vende.

Anche un proprietario non ha bisogno semplicemente di pubblicare un annuncio.

Ha bisogno di capire quale strategia adottare, quali tempi aspettarsi, quale valore reale abbia il proprio immobile e come affrontare serenamente tutte le fasi della vendita.

È in quegli anni che ho iniziato a costruire il metodo di lavoro che ancora oggi rappresenta il cuore della mia attività.

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LA FORMAZIONE: UNA SCELTA CHE CONTINUA ANCORA OGGI

L’arrivo della crisi del 2008 ha modificato profondamente il mercato immobiliare e le sue dinamiche. Proprio quel periodo mi ha spinta a fermarmi e a riflettere.

Sentivo che l’esperienza maturata sul campo era fondamentale, ma non mi bastava più.

Volevo comprendere ancora meglio i meccanismi economici che influenzano il mercato immobiliare, il credito, gli investimenti e le scelte delle famiglie.

Così ho preso una decisione importante.

Sebbene non fossi più una studentessa, ho deciso di iscrivermi all’Università.

Lavoravo durante il giorno e studiavo la sera, spesso fino a notte fonda. È stato un percorso impegnativo, ma ricco di soddisfazioni, che mi ha portata a conseguire la Laurea in Economia.

La formazione universitaria mi ha fornito strumenti preziosi per interpretare il mercato immobiliare in modo più ampio, ma sapevo che non sarebbe stato il punto di arrivo.

Per questo motivo ho continuato ad investire nella mia crescita professionale partecipando a corsi specialistici, seminari, percorsi di aggiornamento e leggendo costantemente testi dedicati al settore immobiliare, alla negoziazione, al marketing e alle nuove costruzioni.

Devo molto ai professionisti che ho avuto la fortuna di incontrare lungo il mio percorso. Ogni corso, ogni libro e ogni confronto hanno contribuito a costruire la consulente che sono oggi.

Credo che un consulente immobiliare non possa mai smettere di studiare.

Perché il mercato cambia continuamente e, insieme ad esso, devono evolvere anche le competenze di chi ha la responsabilità di accompagnare le persone nelle decisioni più importanti della loro vita.

Formazione e aggiornamento professionale

Negli anni ho partecipato a numerosi percorsi di formazione, seminari e corsi specialistici dedicati al settore immobiliare, economico e commerciale. Ritengo che aggiornarsi costantemente sia parte integrante del mio lavoro e uno dei modi più concreti per offrire ai clienti una consulenza sempre più competente e completa.

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COME LAVORO OGGI

Con il tempo ho maturato una convinzione: il mio lavoro non comincia quando una persona entra nel mio ufficio. Comincia molto prima. Comincia studiando il mercato, analizzando il territorio, seguendo l’evoluzione normativa e preparandomi ad affrontare le domande che i miei clienti mi faranno domani.

Negli anni ho rimesso continuamente in discussione il mio modo di lavorare.

Ogni esperienza, ogni cliente e ogni percorso concluso mi hanno insegnato qualcosa.

Ho preso il meglio di ciò che avevo imparato sul campo, l’ho arricchito con gli studi universitari e con una formazione continua, trasformandolo in un approccio che oggi guida ogni mia consulenza.

Non credo che il mio compito sia semplicemente vendere una casa.

Credo che il mio compito sia aiutare le persone a prendere una decisione importante con maggiore consapevolezza e serenità.

Per questo motivo ogni progetto segue un percorso preciso.

Prima di parlare di immobili preferisco conoscere le persone.

Capire perché desiderano cambiare casa, quali obiettivi vogliono raggiungere, quali sono le loro priorità e quali tempi hanno a disposizione.

Solo dopo costruiamo insieme la strategia più adatta.

Quando il progetto prevede anche l’acquisto di una nuova abitazione, affianchiamo fin dall’inizio un consulente del credito, così da verificare la sostenibilità economica dell’intera operazione ed evitare decisioni prese senza avere un quadro completo della situazione.

Lo stesso approccio lo applico ai proprietari che desiderano vendere.

Prima di parlare di prezzo, pubblicità o portali immobiliari preferisco comprendere il progetto che sta dietro alla vendita.

Perché ogni immobile ha una storia diversa e ogni famiglia vive esigenze differenti.

In oltre venticinque anni di attività ho imparato che non esistono soluzioni standard.

Esistono persone diverse, obiettivi diversi e strategie diverse.

È proprio questa convinzione che ancora oggi guida il mio lavoro.

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PERCHÉ HO SCELTO DI SPECIALIZZARMI

Nel corso degli anni ho capito che un consulente immobiliare non può essere realmente competente in ogni settore del mercato.

Per questo ho fatto una scelta precisa.

Ho deciso di dedicarmi esclusivamente al mercato residenziale, rinunciando consapevolmente ad occuparmi di immobili industriali, capannoni, negozi, uffici e grandi operazioni commerciali.

Credo che la vera professionalità non consista nel fare tutto, ma nel sapere scegliere ciò in cui si può offrire il massimo valore.

Ho preferito concentrare tutta la mia esperienza nel settore che conosco meglio: quello delle famiglie che acquistano o vendono casa.

Negli anni questa scelta mi ha portata a specializzarmi nel cambio casa, nelle nuove costruzioni e nell’affiancamento ai costruttori fin dalle prime fasi dei loro interventi.

Parallelamente ho deciso di limitare il mio raggio d’azione quasi esclusivamente a Ponzano Veneto e ai comuni limitrofi, un territorio che conosco quotidianamente e che continuo a studiare con attenzione.

Ogni giorno analizzo il mercato locale, seguo la sua evoluzione, monitoro i valori immobiliari e le nuove esigenze delle famiglie.

Credo che conoscere profondamente un territorio e un settore specifico permetta di offrire una consulenza molto più accurata rispetto a chi opera indistintamente in qualsiasi zona e su qualsiasi tipologia di immobile.

È proprio questa specializzazione che oggi rappresenta uno dei valori aggiunti del mio lavoro.

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OGGI

Dopo oltre venticinque anni continuo ad affrontare ogni nuovo incarico con lo stesso entusiasmo di quando ho iniziato.

La differenza è che oggi l’esperienza mi permette di affrontare ogni situazione con maggiore consapevolezza e di accompagnare i miei clienti nelle decisioni più importanti con un metodo costruito in tanti anni di studio, formazione e lavoro sul campo.

Non credo nelle soluzioni uguali per tutti.

Non credo nelle promesse facili.

Credo nell’ascolto, nella preparazione e nella trasparenza.

Per questo motivo preferisco dedicare il tempo necessario a comprendere ogni progetto prima ancora di parlare di immobili.

• Ogni casa è diversa.
• Ogni famiglia è diversa.
• Ogni operazione immobiliare merita una strategia costruita sulle reali esigenze delle persone.

È questo il modo in cui ho scelto di lavorare.

Ed è il modo in cui continuerò a farlo.

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PERCHÉ È NATO IL CENTRO STUDI

Negli anni mi sono resa conto che una buona consulenza non può basarsi soltanto sull’esperienza.

Il mercato immobiliare evolve continuamente.

Cambiano le normative, la fiscalità, i mutui, le esigenze delle famiglie, i costi di costruzione e il valore degli immobili.

Per questo motivo continuo a studiare ogni giorno.

Da questa esigenza è nato il Centro Studi Giada Carniato.

Non è un semplice blog.

È uno spazio in cui raccolgo analisi, dati, approfondimenti e informazioni sul mercato immobiliare di Ponzano Veneto e Treviso, con l’obiettivo di aiutare famiglie, proprietari e costruttori a prendere decisioni più consapevoli.

Credo che una persona informata affronti ogni scelta con maggiore serenità.

Ed è questo il valore che desidero offrire ogni giorno ai miei clienti.

In oltre venticinque anni sono cambiate le case, il mercato e le normative. Non è mai cambiato il motivo per cui faccio questo lavoro: aiutare le persone a prendere decisioni immobiliari importanti con la serenità di sapere di avere accanto qualcuno che le accompagna davvero.

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Giada Carniato – Agente immobiliare

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