Quando una casa viene messa in vendita, molti pensano che il successo dipenda dal numero delle visite. Io la penso in modo diverso. Non conta quante persone entrano nella tua casa. Per questo motivo credo che ogni appuntamento debba avere un senso. Una visita non è una passeggiata Entrare nella casa di qualcuno significa entrare…

Molti immaginano la vendita di una casa come una lunga trattativa. In realtà, nelle compravendite gestite bene, la trattativa è uno dei momenti più brevi dell’intero percorso. Perché quando tutto è stato preparato correttamente, l’accordo diventa la naturale conseguenza del lavoro svolto prima. Una vendita in esclusiva non è un contratto. È un’alleanza. Quando un…

Il problema non è trovare un acquirente. È arrivare serenamente al rogito. Molti proprietari pensano che la parte più difficile sia trovare chi acquista la casa. In realtà, molto spesso, il momento più delicato arriva dopo. Quando l’acquirente ha già deciso di comprare. Ha ottenuto il mutuo. È pronto a firmare. Ed è proprio in…

Molti proprietari pensano che il valore della propria casa dipenda esclusivamente da metri quadrati, zona e anno di costruzione. Sono elementi importanti. Ma non sono gli unici. Ogni giorno vedo persone innamorarsi di una casa nei primi trenta secondi della visita. E altre perderne completamente interesse appena varcata la porta. Eppure, sulla carta, gli immobili…

Quando si decide di vendere casa, la maggior parte delle persone pensa subito ai grandi portali immobiliari. Ma non tutte le case devono necessariamente essere pubblicate online. E, soprattutto, non tutte le famiglie desiderano esporre la propria vita privata su Internet. Esiste un’altra strada. Si chiama strategia Off Market. Off Market non significa rinunciare alla…

Molti pensano che vendere una casa significhi pubblicarla sui principali portali immobiliari e aspettare le telefonate. In realtà, il lavoro più importante inizia molto prima. La prima domanda che mi pongo non è: “Dove pubblicherò questo immobile?” Ma un’altra. “Chi potrebbe essere già il cliente giusto?” Negli anni ho costruito una banca dati che non…

Oggi hai a disposizione decine di strumenti. “Se quella è stata venduta a 320.000 euro, probabilmente anche la tua vale quella cifra.” Sono strumenti utili. Li consulto anch’io. Ma nessuno di questi strumenti conosce davvero la tua casa. Perché una casa non è la media di altre case Facciamo un esempio. Nella tua via è…

La differenza tra una semplice stima e una strategia di vendita Vendere casa è una delle decisioni economiche più importanti nella vita di una famiglia. Eppure, molto spesso, tutto inizia con una semplice ricerca su Google. “Quanto vale la mia casa?” In pochi secondi compaiono decine di siti che promettono una valutazione immediata. Basta inserire…