Tra dieci anni esisteranno ancora gli agenti immobiliari che si limitano ad aprire le porte delle case?
Negli ultimi giorni ho letto un articolo che descrive come potrebbe evolvere la figura del consulente immobiliare nei prossimi anni.
L’autore evidenzia quattro elementi sempre più importanti: formazione continua, tecnologia, personal branding e collaborazione tra professionisti.
Sono aspetti che condivido.
Ma credo che il vero cambiamento non riguardi gli strumenti. Riguardi il modo di lavorare.
Per anni il valore di un agente immobiliare è stato misurato dal numero di immobili venduti.
Oggi, secondo me, dovrebbe essere misurato dalla capacità di aiutare le persone a prendere decisioni migliori.
Vendere una casa è solo una parte del percorso.
Il vero lavoro inizia quando bisogna coordinare vendita e acquisto, valutare tempi, mutuo, aspetti urbanistici, fiscali e tutte quelle variabili che possono trasformare una compravendita in un’esperienza serena… oppure in un problema.
Per questo credo che il consulente immobiliare del futuro non sarà quello che conosce più immobili.
Sarà quello che saprà comprendere meglio il progetto di vita del cliente e costruire intorno ad esso la soluzione più adatta. E qui nasce una domanda.
Tra dieci anni esisteranno ancora gli agenti immobiliari che si limitano ad aprire le porte delle case?
Oppure il mercato premierà chi saprà offrire una consulenza completa, capace di accompagnare il cliente prima, durante e dopo la compravendita?
Mi piacerebbe conoscere il tuo punto di vista.
Lascia un commento qui sotto!
Dal Centro Studi Immobiliare di Giada Carniato
Questo articolo fa parte del Centro Studi Immobiliare, un progetto nato per aiutare famiglie e proprietari a comprendere il mercato immobiliare attraverso analisi, approfondimenti e strumenti pratici.
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Giada Carniato – Agente immobiliare
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