Non tutte le case devono finire sui portali immobiliari
Quando si decide di vendere casa, la maggior parte delle persone pensa subito ai grandi portali immobiliari.
- Fotografie.
- Planimetrie.
- Indirizzo.
- Visite.
- Decine di telefonate.
Ma non tutte le case devono necessariamente essere pubblicate online.
E, soprattutto, non tutte le famiglie desiderano esporre la propria vita privata su Internet.
Esiste un’altra strada. Si chiama strategia Off Market.
Off Market non significa rinunciare alla visibilità. Significa scegliere con attenzione a chi mostrare la tua casa.
Molti pensano che una vendita Off Market sia una vendita “segreta”.
Non è così.
Significa semplicemente scegliere di presentare l’immobile solo a persone realmente interessate, senza renderlo visibile a migliaia di utenti che stanno semplicemente curiosando.
L’obiettivo non è nascondere la casa. L’obiettivo è proteggere il suo valore.
Non tutte le case hanno bisogno dei portali
Pubblicare un immobile significa renderlo visibile a chiunque.
- Vicini di casa.
- Curiosi.
- Persone che non hanno ancora deciso di acquistare.
- Clienti senza disponibilità economica.
- Visitatori che desiderano semplicemente confrontare i prezzi.
Tutto questo comporta:
- decine di richieste inutili;
- visite poco produttive;
- perdita di tempo;
- esposizione della propria privacy;
- il rischio che l’immobile rimanga online per mesi, trasmettendo la sensazione di essere “invenduto”.
In alcuni casi, la scelta migliore è esattamente l’opposto.
Prima di pubblicare una casa, io penso alle persone
Quando acquisisco un immobile, la mia prima domanda non è:
“Su quale portale lo pubblicherò?”
È un’altra.
“Chi potrebbe voler acquistare proprio questa casa?”
Negli anni ho costruito una banca dati di clienti che va ben oltre un semplice elenco di nominativi.
- Sono persone che conosco.
- Con cui ho parlato.
- Di cui conosco esigenze, desideri e obiettivi.
- Molti hanno già effettuato una consulenza personalizzata.
- Molti hanno già verificato la propria capacità di acquisto.
- Molti stanno semplicemente aspettando che arrivi la casa giusta.
- Questo significa che, in alcuni casi, riesco a presentare un immobile a potenziali acquirenti qualificati ancora prima della pubblicazione sui portali.
La mia lista clienti è diversa
Molte agenzie hanno un database.
La differenza non è il numero dei contatti.
La differenza è la qualità delle informazioni.
Dietro ogni nominativo non vedo semplicemente un recapito telefonico.
- Vedo una famiglia.
- So cosa sta cercando.
- So quali quartieri preferisce.
- So quale budget ha realmente a disposizione.
- So se deve vendere prima di acquistare.
- So quali caratteristiche considera indispensabili.
Per questo motivo, quando arriva l’immobile giusto, spesso so già a chi proporlo. È uno degli aspetti che preferisco spiegare durante il primo incontro, perché rappresenta uno dei punti di forza del mio metodo di lavoro.
Off Market non significa vendere meno.
Può significare vendere meglio.
Una strategia Off Market è particolarmente indicata quando:
- il proprietario desidera la massima riservatezza;
- l’immobile è di particolare pregio;
- si vuole evitare un’eccessiva esposizione online;
- si preferisce presentare la casa solo ad acquirenti realmente qualificati;
- si desidera proteggere il valore dell’immobile evitando mesi di permanenza sui portali.
Naturalmente non tutte le case sono adatte a una vendita Off Market.
- Per alcune rappresenta la soluzione ideale.
- Per altre è soltanto la prima fase di una strategia più ampia.
Ed è proprio questo che valuto insieme ai miei clienti.
Ogni casa ha la sua strategia
Non esiste una soluzione valida per tutti.
Esiste la soluzione più adatta alla tua casa.
A volte la massima visibilità è la scelta migliore.
Altre volte è la selezione degli acquirenti a fare davvero la differenza.
Il mio compito è capire quale strada permetterà di ottenere il miglior risultato.
Venderai?
Durante il primo incontro analizziamo insieme se il tuo immobile possa beneficiare di una strategia Off Market oppure di una commercializzazione tradizionale.
Perché non sempre vende chi mostra una casa a più persone. Molto spesso vende chi la presenta alle persone giuste, nel momento giusto.
Dal Centro Studi Immobiliare di Giada Carniato
Questo articolo fa parte del Centro Studi Immobiliare, un progetto nato per aiutare famiglie e proprietari a comprendere il mercato immobiliare attraverso analisi, approfondimenti e strumenti pratici.
Se stai valutando l’acquisto di una casa a Ponzano Veneto o limitrofi, puoi approfondire anche il Metodo One Key Solution, il percorso con cui accompagno i clienti nelle diverse fasi della compravendita: dalla pianificazione iniziale fino al rogito.
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Giada Carniato – Agente immobiliare
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