Oggi tutti possono darti un valore. Ma pochi sanno dirti quanto vale davvero casa tua.
Oggi hai a disposizione decine di strumenti.
- C’è chi utilizza i valori OMI.
- Chi elabora semplici medie statistiche.
- Chi confronta le compravendite concluse.
- Chi utilizza l’intelligenza artificiale.
- Chi ti mostra le case vendute nella tua stessa via e conclude:
“Se quella è stata venduta a 320.000 euro, probabilmente anche la tua vale quella cifra.”
Sono strumenti utili.
Li consulto anch’io. Ma nessuno di questi strumenti conosce davvero la tua casa.
Perché una casa non è la media di altre case
Facciamo un esempio.
Nella tua via è stato venduto un appartamento identico al tuo.
- Stessa metratura.
- Stesso anno.
- Stesso piano.
- Perfetto.
Ma cosa sappiamo davvero di quella vendita?
- Sappiamo se il prezzo comprendeva una cucina di design, armadi su misura e arredi per oltre 50.000 euro?
- Sappiamo se il venditore aveva già acquistato un’altra casa e aveva necessità di vendere in fretta?
- Sappiamo se l’acquirente ha ottenuto uno sconto perché avrebbe ricevuto le chiavi dopo otto mesi?
- Sappiamo se c’erano lavori da fare?
- Sappiamo se c’erano difformità urbanistiche da sanare?
- Sappiamo se il terrazzo affacciava sul parco oppure sul parcheggio?
No.
Conosciamo solo un numero. E quel numero, da solo, racconta pochissimo.
È qui che una statistica finisce.
Ed è qui che inizio io.
Quando entro in una casa non vedo soltanto un immobile.
- Cerco di capire perché un acquirente dovrebbe sceglierla invece di un’altra.
- Quali sono i punti di forza.
- Quali invece potrebbero diventare un ostacolo.
- Come valorizzarla.
- Come raccontarla.
- Come difenderne il prezzo durante la trattativa.
Perché il mio lavoro non è compilare una stima. È costruire una strategia di vendita.
Cerco di capire perché un acquirente dovrebbe innamorarsi della tua casa invece che di un’altra.
I dati spiegano il mercato. L’esperienza spiega la tua casa.
I dati sono fondamentali.
Ma da soli non bastano.
L’esperienza mi permette di leggere quello che una banca dati non può vedere.
- So quali tipologie oggi sono richiestissime.
- So quali stanno rallentando.
- So quali immobili ricevono dieci richieste in una settimana e quali rimangono fermi per mesi.
- Ogni giorno incontro famiglie che acquistano.
- So quanto sono realmente disposte a spendere.
- So quali caratteristiche cercano.
- So quali compromessi accettano e quali no.
Queste informazioni non arrivano da un software. Arrivano da venticinque anni passati sul mercato.
Il dato di cui vado più fiera
Negli ultimi tre anni, nelle vendite tra privati che ho seguito personalmente, lo sconto medio rispetto al prezzo di incarico è stato inferiore al 3%.
In moltissimi casi la casa è stata venduta esattamente al prezzo concordato.
Per me questo è il vero indicatore di una buona valutazione. Non promettere il prezzo più alto. Ma individuare fin dall’inizio il prezzo giusto.
Con gli altri sei una statistica.
Con me sei una famiglia.
- Una storia.
- Un progetto.
Per questo motivo non parto da una media.
Parto dalla tua casa.
E costruisco intorno a lei la strategia migliore per valorizzarla.
“Le statistiche servono per capire il mercato. L’esperienza serve per capire la tua casa.”
FAQ SEO
Le valutazioni online sono affidabili?
Sì, sono un buon punto di partenza e offrono un valore orientativo. Tuttavia non possono considerare molti elementi che incidono realmente sul prezzo di vendita di un immobile.
I valori OMI rappresentano il prezzo reale di una casa?
No. I valori OMI indicano intervalli di mercato per una determinata zona, ma non tengono conto delle caratteristiche specifiche di ogni immobile.
Perché due case simili possono avere valori molto diversi?
Perché incidono fattori come stato di manutenzione, esposizione, distribuzione degli spazi, finiture, domanda del momento, tempistiche della vendita e strategia commerciale.
Quanto conta l’esperienza nella valutazione di una casa?
L’esperienza permette di interpretare i dati, conoscere il comportamento degli acquirenti e individuare il corretto posizionamento sul mercato, elementi che una semplice stima automatica non può valutare.
Dal Centro Studi Immobiliare di Giada Carniato
Questo articolo fa parte del Centro Studi Immobiliare, un progetto nato per aiutare famiglie e proprietari a comprendere il mercato immobiliare attraverso analisi, approfondimenti e strumenti pratici.
Se stai valutando l’acquisto di una casa a Ponzano Veneto o limitrofi, puoi approfondire anche il Metodo One Key Solution, il percorso con cui accompagno i clienti nelle diverse fasi della compravendita: dalla pianificazione iniziale fino al rogito.
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Giada Carniato – Agente immobiliare
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