La differenza non è dove pubblichi una casa. È chi la vede.
Molti pensano che vendere una casa significhi pubblicarla sui principali portali immobiliari e aspettare le telefonate.
In realtà, il lavoro più importante inizia molto prima.
La prima domanda che mi pongo non è:
“Dove pubblicherò questo immobile?”
Ma un’altra.
“Chi potrebbe essere già il cliente giusto?”
Negli anni ho costruito una banca dati che non contiene semplicemente nomi e numeri di telefono.
- Contiene esigenze.
- Progetti.
- Sogni.
- Famiglie.
- Persone che conosco personalmente e con le quali ho già fatto un percorso di consulenza.
- So chi cerca un appartamento.
- Chi aspetta una casa con giardino.
- Chi desidera rimanere nello stesso quartiere.
- Chi deve vendere prima di acquistare.
- Chi è già stato seguito nella verifica della propria capacità di acquisto.
Per questo motivo, quando acquisisco un immobile, non parto dalla pubblicità. Parto dalle persone.
Una banca dati vale quanto le informazioni che contiene
Molte agenzie hanno un database.
- La differenza non è avere un elenco di nominativi.
- La differenza è sapere chi c’è dietro ogni nominativo.
Per questo aggiorno costantemente le informazioni sui clienti che seguo.
- Cerco di capire cosa stanno cercando davvero.
- Quali sono le loro priorità.
- Come stanno cambiando le loro esigenze.
Questo mi permette, in molti casi, di presentare un immobile a persone realmente interessate ancora prima che il mercato lo scopra. A volte significa trovare il potenziale acquirente prima ancora che l’immobile venga pubblicato online.
Una casa non viene venduta da un portale
I portali immobiliari sono strumenti fondamentali e rappresentano una parte importante della strategia di vendita.
- Ma un portale non compra una casa.
- La compra una persona.
Ed è conoscere quella persona, le sue esigenze e il momento in cui è pronta ad acquistare che può fare davvero la differenza.
Per questo il valore della mia banca dati non dipende dal numero dei contatti presenti. Dipende dalla qualità delle informazioni che contiene e dal rapporto costruito con ogni cliente.
Dietro ogni contatto c’è una storia
Ogni famiglia ha esigenze diverse.
- C’è chi cerca una casa più grande perché arriverà un figlio.
- Chi desidera un giardino.
- Chi vuole ridurre i consumi energetici.
- Chi deve avvicinarsi ai genitori.
- Chi ha già venduto.
- Chi deve ancora farlo.
Conoscere queste informazioni significa poter proporre l’immobile giusto alla persona giusta, nel momento giusto. È un lavoro che nessun portale e nessun algoritmo possono fare da soli.
Il valore di una rete costruita nel tempo
Negli anni ho imparato che vendere una casa non significa soltanto darle visibilità.
Significa metterla davanti alle persone che stanno cercando proprio quell’immobile.
- Per questo motivo investo ogni giorno nella conoscenza del territorio e delle famiglie che seguo.
- Perché il valore di una banca dati non si misura dal numero dei contatti.
- Si misura dalla qualità delle relazioni costruite nel tempo.
Non conta quanti contatti hai. Conta conoscere quello giusto.
Dal Centro Studi Immobiliare di Giada Carniato
Questo articolo fa parte del Centro Studi Immobiliare, un progetto nato per aiutare famiglie e proprietari a comprendere il mercato immobiliare attraverso analisi, approfondimenti e strumenti pratici.
Se stai valutando l’acquisto di una casa a Ponzano Veneto o limitrofi, puoi approfondire anche il Metodo One Key Solution, il percorso con cui accompagno i clienti nelle diverse fasi della compravendita: dalla pianificazione iniziale fino al rogito.
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Giada Carniato – Agente immobiliare
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