Una risposta può venire da un sondaggio pubblicato da Immobiliare.it dove intervistati sono i venditori di immobili in tutta Italia.
Cosa rallenta l’azione del venditore all’effettiva messa in vendita della casa?
In tema di “tempo decisionale” ovvero il lasso di mesi che intercorre tra la decisione di vendere la propria casa e l’effettiva messa sul mercato:
- un terzo degli intervistati ha fatto passare circa un mese
- altri oltre un anno
- il 30% si è preso tra i due e i cinque mesi
- circa il 14% tra i sei mesi e l’anno.
Pare che per la maggior parte dei venditori il valore affettivo sia il motivo più ostativo alla collocazione dell’immobile sul mercato.
A differenza di quanto invece si possa pensare, le motivazioni economiche passano in secondo piano:
- una buona fetta degli intervistati vende per accedere ad uno spazio più comodo
- poco più del 25% per inutilizzo dell’immobile
- il 21,5% per trasferirsi all’estero
- il 15% per spostarsi in uno spazio più piccolo (e di più facile gestione)
- (solo) il 10% per motivi legati alla difficoltà finanziaria o per separazione/divorzio
Dopo il Covid, il bisogno di uno spazio in più, oltre all’abitazione, come un terrazzo o un giardino, ha spinto molti a cambiare casa.
Per quanto riguarda i tempi di vendita:
- il 15% ci ha impiegato più di un anno per vendere
- uno su cinque ha venduto in due mesi o meno (e il 70% circa di questi al Nord Italia)
- il 38% ancora non ha trovato l’acquirente
- più del 60% ha messo l’immobile sul mercato da meno di sei mesi.
Di questi:
- il 20% dichiara di essere stato frenato dal sentimento che lo legava all’immobile
- il 40% non ha avuto alcun dubbio nel mettere in vendita la propria casa
- il 19,5% ha avuto delle remore legate alla difficoltà di reperire le risorse finanziarie necessarie per l’acquisto di un’altra casa
- il 15% ha messo in discussione la decisione presa ripensando all’investimento iniziale fatto per comprare l’immobile
- il 6% di chi ha venduto o sta vendendo casa si è fatto frenare dall’esborso necessario per ristrutturarla prima di poterla proporre sul mercato a un prezzo vantaggioso.
Da notare infine, che la stragrande maggioranza degli italiani si affida ad un agente immobiliare per l’acquisto della casa. L’Italia sta seguendo il trend americano in cui negli ultimi 20 anni le transazioni mediate dai professionisti sono cresciute di oltre il 18%.
Giada Carniato
Via Montello n. 1 – Ponzano Veneto (TV)
Cell. 338 2931516
info@giadacarniato.com