IL NOSTRO PRIMO APPUNTAMENTO

A prima vista sembra un titolo romantico, ma oggi voglio raccontarti di quando ho fatto arrabbiare una cliente.

Qualche tempo fa mi chiama una signora per un annuncio relativo ad un appartamento a Ponzano. Una soluzione molto interessante: centralissima, ben rifinita, con un prezzo competitivo e — dettaglio non da poco — un piano terra, quindi particolarmente richiesto da chi cerca comodità e indipendenza.

Non appena rispondo, la signora parte con una raffica di domande: superficie, numero di bagni, metri del giardino, dimensioni della zona giorno… una vera e propria mitragliata!
E, senza darmi il tempo di replicare, conclude con un deciso: “Andiamo a vederlo?”

La mia risposta è stata altrettanto decisa: no.

Puoi immaginare la sua reazione. Si è molto risentita, sostenendo che tutte le altre agenzie — e perfino i privati — le fissano subito un appuntamento, mentre io no.

Ecco, se un giorno ci conosceremo, voglio che tu sappia che quel “no” non nasce da capriccio o rigidità.
È una scelta professionale, frutto dell’esperienza.

Da oltre 25 anni lavoro nel settore immobiliare e, in tutto questo tempo, non mi è mai capitato di vendere una casa a qualcuno con cui non avessi parlato prima.

E c’è un motivo preciso.

Durante la nostra conversazione, la signora mi ha confidato di aver già visitato molti immobili, di sentirsi stanca e di non voler “perdere altro tempo” a raccontarmi le sue esigenze. Ma proprio lì sta il punto: capire i bisogni reali di una persona è l’unico modo per evitare di farle perdere tempo davvero.

Lo so, lo starai pensando anche tu: se la signora aveva già visto tante case e la mia poteva finalmente essere quella giusta… perché non portarla subito a vederla?
Insomma, fatto 30, fai 31 — magari è la volta buona!

La domanda che ti pongo io, invece, è un’altra: perché la ricerca di casa deve essere così snervante?

Se visioni un appartamento da un privato, forse conosci la zona perché hai notato il cartello, ma non sai davvero se:

• il prezzo richiesto rispecchia il reale valore dell’immobile;

• gli spazi sono adatti alle tue esigenze;

• il contesto è quello che desideri;

• esposizione, finiture e spese condominiali sono in linea con ciò che cerchi.

•  se sull’immobile gravano vincoli o ipoteche.

Il risultato? Ne vedi tante, ma nessuna ti convince davvero — e la frustrazione cresce (a volte anche verso chi ti accompagna nella ricerca!).

Lo stesso accade quando si visitano molte case con diverse agenzie.
La signora era contrariata dal mio “no” proprio perché, finora, tutti le avevano dato la possibilità di vedere qualsiasi casa potesse sembrare “quella giusta”.
Ma così facendo il tempo passa, e il problema — trovare davvero la casa giusta — rimane.

COSA SUCCEDE QUANDO CHIAMI ME

La risposta è semplice: ti inviterò in ufficio.

No, non ti porterò subito a vedere case.
Non faccio eccezioni per nessuno. Non è una provocazione, né un vezzo. È un metodo di lavoro.

Quando ci incontreremo, accadrà una cosa molto importante: parleremo a quattro occhi.
E credimi, questo momento può giocare anche a mio sfavore. Se non ti ispiro fiducia, se “a pelle” non ti piaccio, sei liberissimo di alzarti e andartene — senza alcun problema da parte mia.
Dopotutto, mi stai affidando una delle decisioni più importanti della tua vita. E senza fiducia, non può funzionare.

Durante il nostro incontro ti farò alcune domande.
Mi servirà per capire cosa sai davvero sull’acquisto di una casa: quello che hai letto, ciò che ti hanno raccontato o che hai sentito dire da amici e conoscenti.

Perché spesso — e te lo dico per esperienza — molte persone basano la ricerca della propria casa su convinzioni completamente sbagliate.
E da lì nascono delusioni, perdite di tempo e decisioni che si rivelano tutt’altro che giuste.

PERCHÉ NON TI PORTO A VEDERE “CASE A CASO”

Lo sai che potresti invece scoprire che alcuni aspetti dell’acquisto di casa sono molto più semplici di quanto credi?
O, al contrario, potresti renderti conto di non essere ancora nelle condizioni giuste per affrontare questo grande passo.
Proprio così.

E voglio essere chiara: se durante il nostro incontro capiamo che il percorso che ti propongo non fa per te, mi potrai dire tranquillamente che non sei interessato.
In quel caso ci saluteremo comunque con un sorriso — e, perché no, davanti a un buon caffè.

Durante il nostro colloquio ti farò domande che a volte potranno sembrarti strane o ripetitive.
Ma lascia che ti sveli un segreto: sono i dettagli che sceglierai di raccontarmi a indicarmi la strada verso la casa giusta per TE.

Tu sarai sempre al centro della mia attenzione. Ti ascolterò, ti guiderò passo dopo passo e ti spiegherò in modo chiaro ogni aspetto che desideri approfondire.
Credimi, avremo davvero molto di cui parlare.

Come ho già scritto più volte — e non mi stancherò mai di ripeterlo — comprare casa è una delle scelte più importanti della vita.
Se senti il bisogno di cambiare casa, è perché qualcosa nella tua vita è cambiato o sta per cambiare.
E la nuova casa dovrà essere all’altezza di questa nuova fase: dovrà assomigliare a te e A CHI AMI.

Ecco dove entra in gioco il mio lavoro: trovare il giusto equilibrio tra i tuoi desideri, le tue aspettative, l’aspetto economico.

Non è sempre facile, ma è proprio ciò che faccio ogni giorno. Come un gomitolo aggrovigliato che, piano piano, si scioglie fino a diventare un filo chiaro e lineare.

Insieme capiremo quali sono le tue paure, i dubbi e le difficoltà che temi di incontrare.
Il mio compito è trasformare la ricerca della casa in un’esperienza serena e costruttiva, non in un percorso stressante.

Valuteremo insieme i tempi di cui hai bisogno: se devi prima vendere, se hai già venduto, o se hai scadenze precise da rispettare.
Ogni situazione è diversa, e merita un approccio su misura.

Ecco perché dico sempre che la scelta di una casa non si misura in metri quadrati o numero di stanze, ma nelle motivazioni personali e nei bisogni reali di chi la cerca.

Dimmi tu: come può un privato, che ti apre casa per una visita, conoscere davvero tutto questo di te?
E come può un agente che ti accompagna a vedere dieci immobili “a caso” proporti la soluzione giusta, se non sa nulla di ciò che conta davvero per te?

Chi lavora così, semplicemente, fa un mestiere diverso dal mio.

Hai invece la possibilità di avere una consulenza immobiliare vera, in ufficio con me o casa tua, per analizzare insieme la tua situazione.

Dopo questa chiacchierata, avrai una certezza: non avrai perso tempo, ma avrai le idee molto più chiare su ciò che cerchi davvero e su ciò che è realistico trovare.

Ti pare poco?
Pensa a quante case dovresti visitare per arrivare alla stessa consapevolezza.

Ecco perché non porto le persone a vedere “case a caso”.
Non lo so fare. Non ha senso. Soprattutto per te.

Non mi dilungo oltre, ti lascio ricordandoti i miei recapiti se hai la necessità di trovare casa a Ponzano o limitrofi!

Giada Carniato
Cell. 338 2931516
Mail: info@giadacarniato.com
Via Montello n. 1  a Ponzano Veneto
(a fianco Pasticceria Elite)
www.giadacarniato.com